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17
nov

Como definir o preço de venda de uma obra

Por André Nunes Magalhães

Após a finalização de um orçamento, um tema que causa arrepios em orçamentistas menos experientes é calcular o preço de venda. O que é uma tarefa aparentemente simples acaba requerendo alguns cuidados específicos que, se negligenciados, podem causar o insucesso da obra.

O preço de venda é definido pela soma do CUSTO, do LUCRO e dos IMPOSTOS. Dessa forma o custo engloba os custos diretos, custos indiretos e custos acessórios (administração, custo financeiros, imprevistos…). Apesar de ser apenas uma soma, geralmente o lucro e os impostos são calculados como uma porcentagem do preço de venda, e é isso que acaba sendo a maior fonte de erros nesse assunto.

Para exemplificar, vamos supor que uma obra tenha sido orçada em 100 mil reais. Foi determinado pela empresa que a lucratividade deveria ser de 10% e a alíquota de impostos é de 8%. Ainda hoje, existem empresas onde se calcula que o lucro será de 100.000 X 10% = 10.000 e os impostos de 100.000 X 8% = 8.000. Chega-se assim a um preço de venda de R$118.000. Matematicamente isso é um grande erro. Após a execução da obra, irá se constatar que os impostos pagos foram de 118.000 X 8% = 9.440, gerando um lucro de 118.000 – 100.000 – 9.440 = 8.560, ou seja, 7,25%. Nesse exemplo, a construtora teve um lucro quase 30% menor que o esperado!!

A fórmula correta para se calcular é aplicar o lucro e impostos sobre o preço de venda. Isso pode ser facilmente obtido pela fórmula:

Aplicando-se a fórmula ao exemplo anterior, o preço de venda seria de R$121.951,22. Com esse preço de venda, a alíquota de impostos seria de R$9.756,10 e o lucro R$12.195,12, ou seja, 10%, conforme esperado.

Apesar de ser bastante prática, essa é apenas uma das diversas formas existentes para calcular o preço de venda. A escolha de qual delas utilizar depende da política da construtora e de cada obra. Como tudo na engenharia, não existe uma solução padrão que pode ser aplicada para todos os casos. Exatamente por isso, a Amplus Construtora sempre busca oferecer soluções inteligentes para clientes exigentes.

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